公司在進行品牌推廣活動的時候，往往需要耗費一定的成本，當然啦，你可以采用免費的遲到，但是往往很多有效的方法是需要付費的，通常來說呢，所遵循的原則就是花多少錢辦多少事，換一句話說呢，就是用結果說話，具體怎么核算品牌推廣經(jīng)費？我們一起來看看。
品牌推廣經(jīng)費的投入產(chǎn)出是指花多少錢，產(chǎn)出多少結果。我們傳統(tǒng)意義上喜歡說“花多少錢，辦多少事”，這種思路在營銷計劃中是不可取的，營銷的投入產(chǎn)出強調“結果導向，用數(shù)據(jù)說話”。所謂結果，這一點在營銷計劃的首個部分“營銷目標”中已經(jīng)有明確的界定。首先是生意結果，還包括品牌建設結果和關鍵營銷指標。也就是說，營銷計劃中的投入經(jīng)費應當匹配相應的營銷目標達成的結果，不能干“投入30億銷售10個億”的事。
品牌推廣經(jīng)費的投入產(chǎn)出實踐中，較常用的衡量指標就是“營銷費效比”，即：年度營銷費效比（％)=年度營銷費用/年度凈銷售收入。根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的實際狀況不同，年度營銷費效比的數(shù)據(jù)范圍跨度會比較大，從百分之十幾到百分之幾十不等，并不存在一個統(tǒng)一的標準。但是一個企業(yè)在參考本行業(yè)平均水平的情況下，可以為品牌制定一個較佳實踐標準。
關于年度營銷費效比，補充說明幾點：在品牌發(fā)展的不同階段費效比差異可能很大：在新品牌投入期，銷售基數(shù)比較小，但投入可能會很大，造成高費效比的情況；反之，對于成熟品牌而言，費效比可能會低很多。所以，在某些情況下，“高投入低產(chǎn)出”可能是戰(zhàn)略階段的需要，不可一概否定。
分母：除了年度凈銷售收入外，也可以采用其他關鍵運營指標來作為效果（即分母）衡量，如毛利等。分子：年度營銷費用可以進一步分解為品牌支持費用和銷售支持費用，因此在具備條件的情況下，也可以針對品牌支持和銷售支持單獨衡量費效比。
除了衡量品牌整體的年度營銷費效比之外，針對具體的每一個營銷方案也可以進行投入產(chǎn)出預估與評估，甚至為每一類營銷方案的投入產(chǎn)出效率設定下限或達標標準，從而避免肓目投入。
所以，在品牌推廣經(jīng)費的籌劃中不僅僅要有完善的計劃，還需要針對營銷經(jīng)費的投入設定預期的產(chǎn)出結果以及評估方式。營銷方案的“評估方式與成功標準”同樣是營銷計劃中不可或缺的一部分，這一點在很多企業(yè)實踐中容易被忽略。
本文標簽：
官方微信
手機瀏覽
