對于企業(yè)的品牌推廣工作來說，當然是越有創(chuàng)意，越受歡迎的，那么怎樣才能營造一個品牌創(chuàng)意推廣模式呢？大家首先需要具備一個扎實的品牌營銷知識，品牌推廣知識，需要了解一些必要的理論知識，具體都有哪些內(nèi)容呢？我們一起來看看。
“產(chǎn)品功效和利益”不單指產(chǎn)品性能（function），也包括產(chǎn)品帶給消費者的利益（benefit）。消費成本（cost）對于消費者而言主要體現(xiàn)在兩個環(huán)節(jié)：1、金錢成本C1，主要體現(xiàn)為價格（部分產(chǎn)品存在維護成本，使用成本等。）2、時間成本C2，主要表現(xiàn)為消費者在購買與使用過程中所花費的時間，例如購買渠道的便利性直接影響消費者的購買時間。
所以上述產(chǎn)品價值公式又可以表達為：V=B/（C1+C2）。也就是說，一個產(chǎn)品的價值取決于三個要素，即產(chǎn)品功效與利益、價格和時間成本，因此優(yōu)化產(chǎn)品價值的方向有三個：1、提高產(chǎn)品功效與利益2、降低價格3、降低時間成本
對于品牌創(chuàng)意推廣模式而言，優(yōu)化產(chǎn)品價值是達成品牌建設(shè)目標——sell to more和sell more的首要手段，對于一個品牌而言，通常需要一個產(chǎn)品組合去實現(xiàn)整體的目標，這就是產(chǎn)品戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品種類、數(shù)量以及分工，我們可以用一個“產(chǎn)品組合3D模型”來示意。
其中：產(chǎn)品線的寬度。指面向不同的消費者以及不同的需求，提供不同的產(chǎn)品品種。在多數(shù)情況下是為了sell to more的目的，因為不同的品種面向不同的細分人群，通過寬度的延伸可以擴大品牌的目標消費者覆蓋面，從而實現(xiàn)保障生意目標的用戶基數(shù)。產(chǎn)品線的高度。指根據(jù)產(chǎn)品品種的不同價值，界定不同的檔次。
多數(shù)情況下是為了sell to more的目的，也就是通過價格檔次的劃分實現(xiàn)對不同價格接受度的細分人群的覆蓋。當然，如果在同一個產(chǎn)品品種內(nèi)設(shè)置跨兩個以上價格檔次的產(chǎn)品，固然有上文所述的“引導升級”（trade up）的機會，但也存在著“引導降級”（trade down）的風險，所以在實際操作中要非常謹慎。
品牌創(chuàng)意推廣模式要注重產(chǎn)品線的深度。指根據(jù)不同的渠道特征、使用習慣等，在產(chǎn)品品種下提供不同的品目和規(guī)格。鼓勵消費者向大規(guī)格升級是各品牌慣用的sell more策略，也就是所謂的“消費者庫存綁定”——在庫存消耗完之前不會有消費者切換品牌的風險，并且對部分品類而言存在“庫存越大消耗量越大”的特性（如飲料、休閑食品等）。
本文標簽：
官方微信
手機瀏覽
