建材品牌推廣這樣做,生意滾滾來
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建材品牌推廣是許多公司都會(huì)使用的一種推廣方式,這種品牌推廣的方法如果會(huì)用,便能產(chǎn)生驚人的推廣效果。實(shí)際上,建材品牌推廣的主要目標(biāo),就是為了吸引消費(fèi)者,讓他們喜歡,讓消費(fèi)者十分想要選擇你的產(chǎn)品,讓你公司的生意越來越紅火。
別把目標(biāo)當(dāng)成定位。定位與目標(biāo)是不同的,不能把目標(biāo)當(dāng)成定位。如果把目標(biāo)當(dāng)成定位,就是造假。但如果你真的實(shí)現(xiàn)了目標(biāo),做到了首個(gè)的時(shí)候,它就會(huì)變成定位。瓜子二手車網(wǎng)就曾經(jīng)鬧出過這樣一個(gè)笑話。因?yàn)?ldquo;成交量全國遙遙領(lǐng)先”這一廣告語涉嫌違反廣告法,瓜子遭到了高達(dá)1250萬的罰款。“遙遙領(lǐng)先”是瓜子的目標(biāo),但在真正領(lǐng)先之前就喊了,就是造假。
建材品牌推廣進(jìn)入消費(fèi)者心智是有個(gè)步驟的,用9個(gè)字闡述就是:能理解、能接受、當(dāng)回事。如果你品類定位的概念,大家不理解,也就沒有接受這一說,自然就更不會(huì)被當(dāng)回事。
定位優(yōu)化。當(dāng)你成功搶占到了好的定位,與你的品牌產(chǎn)生了鏈接,你不能停滯不前,還需要通過不斷地經(jīng)營,對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。進(jìn)一步鞏固定位。以某知名火鍋店為例:某知名火鍋店的定位是服務(wù)好。某知名火鍋店的服務(wù)好能不能復(fù)制?能復(fù)制?,F(xiàn)在很多火鍋品牌服務(wù)也很好。所以,好服務(wù)是容易復(fù)制的,甚至是容易被超越的。
我們搶的是空白,而不是覆蓋別人,不要試圖比別人做得更好。百事可樂就是活生生的案例。百事可樂比可口可樂更好喝,但是百事可樂跟可口可樂競(jìng)爭(zhēng)了這么多年,依舊沒有賣過可口可樂。把同樣的東西比別人做得更好,市場(chǎng)是不會(huì)買賬的。
定位,實(shí)際上就是向消費(fèi)者給出的購買理由。消費(fèi)者為什么喜歡買排名首個(gè)的品牌?因?yàn)槭讉€(gè)這一位置,已經(jīng)證明了它的成功,證明了消費(fèi)者對(duì)它是放心的、喜歡的。買首個(gè)品牌風(fēng)險(xiǎn)較低,這讓它成為一個(gè)賣點(diǎn),成為一個(gè)定位。第二品牌之所以不能成為定位,也與之有關(guān)。身為第二品牌,必須要提出一個(gè)具體的概念。好比“中國牛奶行業(yè)的第二品牌”,就不叫定位。
建材品牌推廣怎么做才能搶占消費(fèi)者心智?以上我們介紹了幾種有用的方法,希望可以幫助到你。
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