網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)的宣傳形式之一，不少廣告商發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開始用各種形式去推廣，不少客戶在選擇時犯難，選對了推廣方式可以實(shí)現(xiàn)雙贏，選錯了“人財(cái)兩空”也是常見的?，F(xiàn)在不少客戶更注重選哪種方式推廣效果好。目前，不管個人還是搜索引擎均服務(wù)用戶。搜索引擎關(guān)鍵詞排名、自媒體、短視頻推廣、B2B電商平臺推廣是當(dāng)下比較熱門的推廣方式。具體不細(xì)說，今天主要來跟大家介紹如何選對合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
從用戶行為學(xué)分析。任何時候，我們考慮方式主體都是用戶。邏輯思維不能以把產(chǎn)品拿去什么平臺推廣出售，這是屬于自我營銷立場。而是應(yīng)該分析一下用戶行為，比如用戶在尋求商家時，可能會通過什么渠道。也就是所謂的換位思考。
從用戶心理分析。當(dāng)客戶通過正確的方式找到我們后，應(yīng)以用戶內(nèi)心所想-用戶心中疑慮-解決用戶疑慮-轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶為鏈條。
刺激用戶的潛在需求。舉例來說，你做服裝開直播，觀賞人數(shù)足夠。你會通過試穿方式展示給粉絲，粉絲覺得好看會選擇購買，這就刺激了用戶的潛在需求，但如果你不穿，就不會達(dá)到效果。
選擇渠道很重要。比如你有個產(chǎn)品想通過短視頻展示，效果會大打折扣。如果零售客戶缺這個產(chǎn)品，他可能會線下購買，而不是通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過幾天后收到。但如果投放B2B平臺或者關(guān)鍵詞排名推廣，會刺激批發(fā)商用戶，更精準(zhǔn)。
那什么方式適合推廣呢?一、關(guān)鍵詞排名推廣。用戶通過搜索引擎搜關(guān)鍵詞產(chǎn)品蜘蛛能夠優(yōu)先選取。二、短視頻推廣。刺激用戶看短視頻消費(fèi)，前提是該產(chǎn)品用戶時刻需要。如服裝、美食、珠寶等。三、B2B與關(guān)鍵詞排名推廣。對客戶和批發(fā)商的選擇更精準(zhǔn)。四、自媒體與關(guān)鍵詞排名推廣。需權(quán)威性高，如教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、會計(jì)公司等。
當(dāng)然，推廣方式不是單一選擇，還是要適合自己的方式進(jìn)行推廣。用戶是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。
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