品牌推廣定位對于企業(yè)來講，是非常關(guān)鍵的一部分，如果大家會(huì)做品牌推廣定位的話，那么公司品牌推廣的工作都會(huì)非常好開展，那么品牌推廣定位都有哪些理論知識呢？大家都是要掌握哪些注意事項(xiàng)呢？今天我們就來一起了解一下吧。
品牌推廣定位要會(huì)搶占和優(yōu)化。下面，我們講一講定位層面的兩大戰(zhàn)略舉措：搶占&優(yōu)化。定位搶占。認(rèn)知就像搶座位，占一個(gè)少一個(gè)。為什么說認(rèn)知稀缺？因?yàn)樾闹菚r(shí)代，認(rèn)知是較值錢的資源，值錢的東西自然有人搶，一搶就導(dǎo)致了它的稀缺。
中國嬰兒奶粉行業(yè)發(fā)展了20年，只有“益智、免疫、吸收”這三個(gè)認(rèn)知，沒有第四個(gè)。如果一定要說一個(gè)，現(xiàn)在還出現(xiàn)一個(gè)認(rèn)知叫“有機(jī)”。但是有機(jī)是一個(gè)品類概念，不能成為一個(gè)定位概念。
為什么呢？大家都做有機(jī)奶的時(shí)候，依然還是要去拼“益智、免疫、吸收”的。所以，有機(jī)是一個(gè)品類的概念，從定位的角度，是無法成立的。
所以，在嬰兒奶粉行業(yè)，只有“益智、免疫、吸收”這三個(gè)認(rèn)知是消費(fèi)者愿意買單的。曾經(jīng)有一個(gè)品牌不服氣，提出了一個(gè)新的概念，叫“提高情商”，也就是說，孩子喝了以后，情商會(huì)提高得非?？臁?/p>
媽媽們看到這個(gè)概念以后，就不買產(chǎn)品了。為什么？因?yàn)楹⒆拥膵寢尶赡芟Ｍ⒆痈斆饕稽c(diǎn)，希望孩子不要生病，希望孩子能夠好好的吸收營養(yǎng)元素，但他們不希望自己的孩子早熟。所以這個(gè)產(chǎn)品就沒成功。由此可見，定位的機(jī)會(huì)何等的難得，長達(dá)20年的時(shí)間里，嬰幼兒奶粉沒有過新的定位機(jī)會(huì)。所以，對于定位而言，越早搶占越好。
同時(shí)，在搶占的環(huán)節(jié)，我們一定要在顧客的心智里面，搶到一個(gè)靠前的位置。顧客的心智里面是有心智階梯的。不同的階梯位置，心智地位也不一樣。
只有搶占到階梯首個(gè)位置的認(rèn)知，才是優(yōu)勢認(rèn)知，才能夠成為顧客的首選。如果站不到首個(gè)的位置，較起碼要站在第二的位置?？偟膩碇v，一定要讓自己的品牌占領(lǐng)心智階梯靠前的位置。當(dāng)然，不是所有的企業(yè)都能夠幸運(yùn)地找到心智階梯上靠前的位置。
如何占領(lǐng)靠前的位置？一方面取決于你的對手，讓不讓你擠進(jìn)靠前的位置。另一方面，取決于你的品牌推廣定位能力。你能不能另辟蹊徑，用新品類開創(chuàng)的方法，在一個(gè)新的頻道上，做到靠前的位置。
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